Formation Comment se vendre en entretien

Comment se vendre en entretien

INFORMATIONS PRATIQUES

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Durée de la formation

2 JOURS



Public

Tous

l

Mode de formation

Formation en présentiel ou à distance

Pré requis

Aucun prérequis.

Objectif

Nerveux lors d’un entretien ? Vos paumes sont moites, vos genoux tremblent, vos bras sont lourds ? Vous vous apprêtez à tout moment à vomir ? Marre des recruteurs qui veulent un jeune diplômé avec 65 ans d’expérience ? Découvrez comment être vendeur sans être un vendu. Les mystères de l’entretien dévoilés dans un cours, suivi d’une mise en pratique individuelle avec restitution au cas par cas.

Objectifs pédagogiques

Comprendre et anticiper les sources de stress lors d’un entretien
Analyser la demande d’un client/d’un employeur
Se présenter avec confiance pour répondre à une offre

LE PROGRAMME

Formation Comment se vendre en entretien

Introduction

• Les mythes de l’entretien et sa réalité

Partie 1 : Une histoire de langage (cours collectif)

Langage corporel
La posture +/+ les états du moi, psychologie de Berne
L’histoire
Le ton
L’effet miroir

Partie 2 : Préparation

La bouteille d’eau
Le souffle court, les mains qui tremblent
Le double/triple CV
Les questions pièges
Les différents interlocuteurs et leurs objectifs (RH, chef de projet, futur collègue, recruteur externe)